Аннотация: В статье рассматриваются кейсы как инструмент лидогенерации рекламного агентства. Анализируются причины, по которым кейсы в большинстве агентств остаются имиджевым элементом, а не работающим каналом привлечения клиентов. Предложена структура кейса, ориентированная на потенциального заказчика, а не на демонстрацию творческих достижений. Описаны каналы и механики продвижения кейсов, превращающие их в точки входа для новых клиентов, а также подходы к измерению эффективности кейс-маркетинга.