Аннотация: В исследовании анализируются инструменты продвижения культурных проектов, ориентированных на элитарную аудиторию. На основе анализа научных источников и практических кейсов 2024–2026 годов разработана классификация инструментов по этапам коммуникационной воронки: привлечение, вовлечение, удержание. Установлено, что ценностное совпадение лежит в основе всех этапов продвижения: 78% потребителей называют его ведущим мотивом посещения культурных событий. Определены ограничения каждого инструмента: краткосрочный эффект таргетинга, сложность масштабирования клубных моделей и высокие затраты на ивенты. Показано, что выбор инструмента зависит от этапа воронки: для привлечения эффективны точечные инструменты, для вовлечения – иммерсивные форматы, для удержания – клубные модели.