Прежде чем перейти непосредственно к рассмотрению основных видов маркетплейсов для АПК, которые сегодня существуют в разных странах, следует определить важнейшие задачи, которые выполняют онлайн площадки для электронной коммерции в сфере сельского хозяйства [1-3]:

— Благодаря маркетплейсам процесс приобретения и реализации продукции сельского хозяйства становится доступен для большого числа участников рынка, а также значительно упрощается. Кроме того, одним из принципов успешной работы маркетплейса является прозрачность всей цепочки операций, которые осуществляются на торговой площадке;

— Маркетплейсы берут на себя задачу доставки продукции конечному потребителю. Это, в свою очередь способствует минимизации логистических затрат для предприятий;

— Маркетплейсы носят определенную социально-значимую роль, так как способствуют повышению занятости населения в стране, стимулируют расширение рабочих мест в области доставки и реализации агропромышленных товаров;

— Благодаря маркетплейсам существенно расширяются перспективы малого и среднего бизнеса в агропромышленном секторе, так как предприятия и хозяйства могут увеличить число потребителей, что приводит к росту прибыли;

— Торговые онлайн-площадки для АПК позволяют минимизировать финансовые и временные затраты предприятий и малых форм хозяйствования на поиск потенциальных потребителей, а также связанные с этим маркетинговые расходы;

— Еще одна важная функция маркетплейсов – это реализация возможности обмена опытом между различными участниками сельскохозяйственного рынка, а также стимулирование внедрения передовых технологий в агропромышленную сферу страны;

— Торговые онлайн-платформы для АПК способствуют росту конкуренции между различными сельскохозяйственными предприятиями и МФХ, что оказывает позитивное влияние на качество сельскохозяйственной продукции.

На сегодняшний день можно наблюдать стремительный рост онлайн-торговли на глобальном мировом уровне. Данный процесс существенно ускорился после пандемии «COVID-19», которая, в большей или меньшей степени затронула все страны и заставила по-новому посмотреть на возможности маркетплейсов и их эффективность.

 Если говорить непосредственно об агромаркетплейсах, то данная разновидность торговых интернет-площадок начала развиваться относительно недавно. По данным «ReportLinker» в 2020 году величина их оборота была уже более 10 миллиардов долларов. А согласно возможному прогнозу, к 2026 году она превысит 23 миллиарда [7].

На сельскохозяйственном рынке, имеющем традиционный формат, фермерские хозяйства вынуждены обращаться к множеству торговых посредников, в то время как маркетплейсы позволяют им избавиться от этой необходимости. Особенностью наиболее успешных мировых агромаркетплейсов является то, что их функции заключаются не только непосредственно в организации процесса покупки и реализации сельскохозяйственной продукции, но и оказании консультационных, консалтинговых и др. услуг участникам агропромышленного рынка [4].

Опыт мировых стран в области создания и развития маркетплейсов для АПК различен и обусловлен многими факторами, основной их которых – доля сельского хозяйства в государстве, число фермерских хозяйств и предприятий АПК и т.д.

Одной из стран, в которой активно развиваются маркетплейсы для АПК, является Индия. В данном государстве эффективно функционирует множество площадок, таких как «DeHaat», «Diatoz», «Agrostar» и др. Существование большого числа маркетплейсов в Индии связано с тем, что для подавляющего большинства граждан сельское хозяйство является базовым источником дохода.

«Agrostar» – крупнейшая торговая интернет-платформа страны, предназначенная для фермерских хозяйств. Она развивает как торговлю сельскохозяйственной продукцией в режиме онлайн, так и включает сеть традиционных оффлайн-маркетов. Кроме этого, она осуществляет услуги, связанные с логистикой, информированием клиентов, предоставляет канал для коммуникации. Примечательно, что значительное место создатели данной платформы отводят учебному и познавательному контенту. Например, в приложении пользователи могут просмотреть более трех тысяч видеороликов, которые содержат советы о том, как правильно выращивать определенные сельскохозяйственные культуры и т.п.

Еще одной страной, в которой активно развиваются маркетплейсы для аграриев, является Китай. Сельскохозяйственный сектор в данном государстве, сталкивается с рядом затруднений, возникающих в связи с большими территориями, сложной логистикой, активной миграцией жителей из сельских поселений в крупные города и т.д. Эти факторы обусловили необходимость развития агромаркетплейсов в стране [6].

«Pinduoduo» — одна из самых крупных китайских торговых онлайн-площадок для АПК, которая начала свою деятельность в 2015 году. За 9 лет услугами маркетплейса воспользовались больше 12 миллионов сельскохозяйственных производителей. Через данную платформу стороны могут проводить все финансовые расчеты, покупать и продавать сельскохозяйственные товары. Маркетплейс ориентирован не только на предприятия и фермерские хозяйства, но и на рядовых потребителей. Данная площадка также отводит особое место обучению. Фермеры могут узнать последние новости об изменениях в отрасли, внедрении инновационных технологий в сельскохозяйственное производство и т.д. [5]

«B2BAgriculture» — еще один китайский агромаркетплейс. Данная площадка, прежде всего ориентирована на техническое оснащение аграрных производителей:необходимыми машинами, биопродукцией, удобрениями и т.д. Товары, которые фермеры могут приобрести на данной платформе способствуют эффективному развитию их дела и получению максимальной прибыли. Перечислим еще несколько особенностей данного маркетплейса:

— Онлайн-площадка реализует возможность активного продвижения собственного бренда для фермеров и крупных сельскохозяйственных производителей;

— Платформа обладает удобным интерфейсом, позволяющим искать необходимые товары в отдельных категориях;

— Площадка включает огромное количество информационных статей об особенностях сельскохозяйственного бизнеса, которые носят познавательную и учебную функцию.

Еще одна страна, в которой активно развивается аграрная сфера и появляются специализированные маркетплейсы – это Бразилия.

«Orbia» — одна из самых крупных торговых онлайн-площадок для АПК, созданных в Бразилии, а позже охватившая и некоторые другие государства: Мексику, Агрентиру и др. Фермеры, которые прошли регистрацию на данной площадке имеют возможность не только находить покупателей, но и приобретать технические ресурсы для развития собственного бизнеса. Также они могут воспользоваться различными услугами, которые предлагает маркетплейс, например, цифровой мониторинг сельскохозяйственных земель.

«Yagro» — это маркетплейс для АПК, существующий в Великобритании. Производители имеют возможность приобрести на данной площадке необходимое оборудование, удобрения и др. ресурсы. Кроме того, платформа позволяет получить консультационные услуги, направленные на развитие собственного бизнеса. Также данная онлайн-платформа занимается сбором данных от различных фермеров, на условиях полной конфиденциальности, и предоставляет на их основе структурированную и полезную информацию. Обратившись к ней фермерские хозяйства могут определить те методы сбора урожая, которые являются наиболее эффективными и т.д. Благодаря аналитической информации о состоянии рынка, фермеры могут определять конкурентные преимущества и выстраивать стратегию развития бизнеса.

«Agrofy» — онлайн-рынок для аграриев, который создан в Латинской Америке. На данной площадке аграрии могут не только приобрести огромный ассортимент необходимых товаров, но и получить различные услуги финансового характера. Данный маркетплейс разработал целые пакеты подобных услуг, доступных для сельскохозяйственных производителей, в частности такие, как специализированные электронные кошельки.

«Indigo» — это агромаркетплейс, созданный в Америке в 2013 году. Помимо наличия большого числа необходимых товаров данная платформа позволяет фермерам пользоваться консалтинговыми и логистическими услугами. Данная площадка ориентирована на принцип стабильного развития сельскохозяйственного производства. Уже пять лет она активно продвигает специальную программу, предназначенную для накопления углерода в почве. Она предназначена для того, чтобы простимулировать фермеров к переходу на новейшие технологии, например «No-Till». Также данный маркетплейс вкладывает внушительные инвестиции в развитие экотехнологий и имеет более сотни патентов в данной сфере.

«eWorldTrade» — еще один крупнейший агромаркетплейс, который осуществляет свою деятельность во многих странах мира. Его штаб-квартира расположена в Техасе. У данной платформы есть огромный каталог потенциальных покупателей сельскохозяйственной продукции, также она реализует возможности премиального членства для зарегистрированных пользователей.

В последние годы российские онлайн-рынки для АПК также активно развиваются. Во многом сегодня этому способствует санкционное давление Западных стран. Поддержка цифровой трансформации осуществляется в России на государственном уровне, что оказывает влияние и на развитие агромаркетплейсов. Исходя из ориентации на цифровизацию всех экономических секторов, Правительство РФ стремится к развитию возможностей поддержки агропромышленных предприятий и МФХ, а также осуществления контроля над безопасностью товара в онлайн-формате.

В Российской Федерации была также утверждена Стратегия цифровизации агропромышленного комплекса в стране с перспективой до 2030 года. При этом инновационные технологии планируется применять для увеличения продуктивности процесса производства и сбыта для компаний и фермерских хозяйств АПК. Согласно плану, к 2030 году более чем половине малых предприятий сельскохозяйственного сектора будут доступны цифровые каналы реализации собственной продукции.

Таким образом, сегодня агромаркетплейсы активно развиваются во многих странах, позволяя фермерам и агропромышленным предприятиям не только расширять возможности сбыта собственной продукции и приобретать необходимые ресурсы, но и получать необходимую информацию о последних достижениях в сфере сельскохозяйственного производства, увеличивая свои конкурентные преимущества. Рассмотренный в данной статье мировой опыт развития маркетплексов для АПК может быть заимствован отечественным цифровым рынком с целью разработки эффективных российских платформ для онлайн-торговли в сфере сельского хозяйства.