Аннотация: В статье анализируется стратегия продвижения в сфере HoReCa в B2B сегменте с позициями современного экосистемного бренда к маркетингу. Показано, что HoReCa проявляется в основе B2B модели, в которой производитель выстраивает отношения одновременно с B2B-клиентами (ресторан, бар, отель) и с конечным гостем заведением, брендовый результат формируется на стыке двух уровней. Делается вывод, что ошибочная модель представляет собой экосистемную стратегию, в рамках которой бренд играет роль не только поставщика продукции, но и партнера по развитию бизнеса, результативность продвижения измеряется по показателям определения: объема продаж, качества партнерских отношений, устойчивости в канале и силы бренд-опыта конечного потребителя.