Сегодня рынок розничная торговля на территории России представлена большим количеством разнообразных предприятий, которые отличаются между собой масштабами деятельности, форматами и формой обслуживания покупателей, наконец, товарной специализацией. Торговые организации охватывают все целевые аудитории населения [1, 2]. Эти группы различаются по гендерному и демографическому признакам, по уровню дохода, социальному статусу и увлечениям. Не вызывает сомнения, что розничная торговля в РФ неуклонно возрастает. Конечно, нужно отметить, что в течение нескольких последних лет темпы прироста товарооборота несколько снижаются, что, вероятно, связано с падением реальных располагаемых доходов населения [3, 4].

В современных экономических условиях глобальной конкуренции предприятия большинства отраслей вынуждены использовать разные приемы и методы, которые позволят сохранить им устойчивое положение даже в условиях конкурентной борьбы.

Одним из таких инструментов является интеграция, то есть объединение с использованием приемов франчайзинга.  Такое объединение востребовано многими предприятиями, а отношения между участниками рыночных отношений строятся на основе ряда принципов. Как правило владелец бизнеса (франчайзер) передаёт в пользование компании- партнеру (франчайзи) за вознаграждение (роялти и паушальный взнос) право заниматься таким же видом деятельности, и использовать уже отработанные методы и приемы, то есть бизнес-модель его ведения [5]. Другими словами, происходит своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения организации. Вместе с узаконенной возможностью использовать в хозяйственной деятельности торговую марку (бренд), его владелец обычно передает франчайзи также право использования конкретного набора услуг, а в определенных случаях, например, это характерно для розничной торговли, и товаров. Такой перечень может значительно варьироваться, однако наиболее распространенный перечень приведен ниже: [6, 7]:

• Оценка целесообразности местоположения торговой организации, потенциального трафика и проходимости места;
• Содействие в лизинге, сублизинге или аренде оборудования у соответствующих третьих сторон;
• Осуществление вводного курса подготовки сотрудников, в ходе которого франчайзер знакомит с особенностями и технологическими решениями и организацией деятельности в целом;
• Анализ рынка и маркетинговая поддержка для развития бизнеса зависимой организации;
• Консультационная помощь относительно помещения, планировки, дизайна, доставки торгового оборудования и подготовке его к работе;
• Проведение систематического повышения квалификации персонала по вопросам управления и тренинги по решению технологических проблем;
• Участие в формировании и поддержании необходимого уровня товарных запасов и др.

При реализации концепции обратного франчайзинга, который так же имеет распространение в розничной торговле, компания-владелец бренда наоборот выплачивает партнеру агентское вознаграждение за используемые товары [8, 9].

Франчайзи является предпринимателем, которому передается право реализовывать на рынке товары или услуги известного предприятия, при использовании его товарного знака.

Предприниматели нередко используют подобную интеграцию с более сильным партнером как метод развития бизнеса в своей организации, в следующих случаях [10]:

• У предприятия существует особенный имидж, который позволяет потребителю точно узнавать его в многообразии схожих организаций;
• Организации отработала способы ведения коммерческой деятельности, то есть использует ряд устоявшихся и доказавших свою эффективность логистических и маркетинговых приемов;
• Спрос на товары или услуги предсказуем на длительную перспективу и соответствует ожиданиям инвестора;
• Будущий франчайзер готов раскрыть все «секреты» своей бизнес-технологии потенциальным франчайзи и в будущем вести бизнес на основе всестороннего сотрудничества.

Франшиза в широком смысле представляется [11]:

• Правом на создание франшизной фирмы и на реализацию продукции или предоставление франшизных услуг более крупному предприятию на определенных условиях и за регламентированную компенсацию на ограниченной территории;
• Организационной формой малого бизнеса, в рамках которого индивидуальному предпринимателю (пользователю франшизы) предоставляется право на продажу уже зарекомендовавших себя товаров или услуг крупной организации-правообладателя.

Для торговых организаций в большинстве случаев применяется товарный франчайзинг. Он может применяться и к товарам, изготовителем которых является сам франчайзер, и к товарам, изготовленным другими фирмами и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Отличительная особенность — привязанность франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера [12, 13].

Поскольку В розничной торговле концепция франчайзинга подразумевает реализацию товаров определенного качества, спрос на которые обусловлен уникальностью образа, узнаваемостью товарного знака, товарный франчайзинг подразумевает реализацию товаров, передаваемых франчайзером, а основой концепции – именно использование товарных знаков, право на которые принадлежит франчайзеру [14, 15].

Основной капитал при интеграции организаций в розничной торговле составляет сильный бренд. Без него по факту утрачивается смысл объединения в принципе. При этом, силу торговой марки можно определить, как положительное сальдо хозяйственных операций, которые осуществлялись при ее использовании. Очевидно, что специфика интеграции с использованием франчайзинга заключается в том, что инвестор, вкладывая денежные средство в хозяйственную деятельность, ожидает, во-первых, получить прибыль и достичь возврата вложенных средств. Во-вторых, естественно, он желает это сделать минимальными усилиями, то есть рассчитывает на поддержку при открытии бизнеса.

Не вызывает сомнения, что предприятия сферы обращения, особенно организации розничной торговли, которые используют интегрированный поход при открытии и развивают франшизу являются более конкурентоспособными, особенно в условиях неблагоприятного воздействия макроэкономических факторов [16, 17]. Понятно, что в условиях выхода на внешние рынки целесообразно отечественным предприятиям использовать франчайзинг. Но следует учитывать, что инвестиционные вложения в таком случае могут демонстрировать самую быструю окупаемость.

Чтобы бизнес с использованием технологий интеграции был экономически эффективен и демонстрировал реальную прибыль обеим сторонам, необходимо взаимодействовать по самому широкому кругу вопросов [18]. От франчайзи необходимо превращение в часть системы с помощью внесения в бизнес новых идей (с согласия франчайзера) и постоянное вложение усилий в развитие бизнеса.

В подавляющем числе ситуаций сторона, владеющая брендом и предлагающая франшизу, берет на себя обязательства по оказанию консультационной поддержки относительно организации, развития и ведения операционной деятельности, готова оказать соответствующую поддержку.

Подводя итоги исследования можно отметить, что интеграция с использование франчайзинга является одним из наиболее оптимальных вариантов для молодых предпринимателей, которые стремятся открыть свой бизнес с минимальными инвестициями на франшизу при гарантированном высоком и постоянном доходе. Однако важно учитывать, что как правило, материнская компания осуществляет достаточно строгий контроль своих франчайзи, что накладывает определенные ограничения в ведении бизнеса.